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        “你不是说了，在大城市里面，已经有不少的唱片行了吗？”殷俊淡淡的笑着，“我们把磁带便宜批发给他们，让他们去帮着我们推销。”

        “可是他们的数量和规模，都非常小啊！”霍健宁皱眉道，“效果能好吗？”

        “效果好不好，完全取决于他们肯不肯努力。”殷俊道，“你给他们制定一个销售标准，比如卖掉1000盘音乐磁带，他们的进货价格是多少；卖掉10000盘音乐磁带，他们的进货价格是多少，卖掉10万盘音乐磁带，进货价格又是多少……

        甭管他们之前是不是什么清高的音乐家，真正清高的人，在这个年头，不会出来做生意的。既然选择了做生意，那么他们肯定就想赚钱，谁不想赚钱养家，谁不想吃好的喝好的啊？我们用卖得多就奖励得多的方法来激励他们，一定能行！

        而且宁哥你可以告诉他们，单单在唱片行里面卖，是没有什么大出息的。他们应该学会主动的去推销。去什么地方呢？那些经常放音乐的地方，那些公园里面、广场上面、那些人流量多的车站外面！拿着收录机，放着最好听的音乐，还发愁别人不来买吗？”

        霍健宁听得目瞪口呆。

        这种根据销售成绩来阶梯式奖励的方法，他当然见过，在美.国见过，香江也有，并不怎么稀奇。

        但是后面的哪些话，他却是听都没有听过。

        听了殷俊这么讲，他忍不住惊骇，这俊少对于人性的剖析，简直到了出神入化的地步了。

        不但把贩卖音乐磁带的人的心理揣摩透了，而且还把购买音乐磁带的人的心理揣摩透了，更把这种音乐消费的渠道摸得清清楚楚。

        这让霍健宁忍不住都想问，俊少你之前是不是干过这样的买卖啊？

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